ก่อนเริ่มขาย ต้องคิดอะไรบ้าง?
ตลอดหลายปีที่ผ่านมา ผมได้รับปรึกษาให้กับหลายคนที่อยากจะทำธุรกิจ
ส่วนมากมีปัญหาคือลงทุนมาเยอะมาก…แต่สุดท้ายขายไม่ได้
ซึ่งการแก้ปัญหาปลายทางนั้นยากมากครับ ทุนจม เงินหมุนไม่มี พนักงานหมดไฟ
จะดีกว่าหรือเปล่าหากเราวางแผนไว้ในใจมาบ้างแล้ว?
และจะดีกว่าหรือเปล่า หากความรู้เหล่านี้เป็นสิ่งที่ถูกยอมรับจากมหาลัยทั่วโลก?
(ถูกสอนในโรงเรียนบริหารธุรกิจ)
PRODUCT-MARKET FIT คืออะไร?
เคยเห็นคนที่ขายดีมากๆ ขายดีจนไม่มีปัญหาด้านยอดขายและกำไรไหมครับ
ปัญหาของธุรกิจพวกนี้คือ ‘ของไม่พอขาย’ กับ ‘พนักงานทำงานไม่ทัน’
อาการนี้เกิดกับธุรกิจที่สามารถหา Product-Market Fit ได้
Product-Market Fit หรือ จุดความพอดีระหว่างตลาดและผลิตภัณฑ์ หมายถึงการที่ธุรกิจสามารถหาสินค้าและสื่อสารจุดขายของสินค้าให้ตามที่ลูกค้าต้องการได้
ถ้าจะให้เปรียบเทียบก็เหมือนกับเวลาเรารู้สึกคันที่ด้านหลังแล้วเกาไม่ถึง แต่อยู่ดีๆก็มีคนมาเกาให้
ถ้าเราสามารถขายสินค้าให้ตรงความต้องการของคนแบบนี้…ยังไงก็ขายได้
แต่การหาสินค้าให้เหมาะกับตลาด…ไม่ได้ทำได้ง่ายๆ
เพราะถ้าทำได้ง่ายๆ ทุกคนก็คงรวยกันหมดแล้ว
และ ต่อให้เป็นคนที่รู้วิธี ก็ยังมีโอกาสที่จะหาตลาดที่เหมาะไม่ได้
สิ่งที่เราต้องเข้าใจก็คือ … การหาตลาดและสินค้าก็คือ ‘การทดสอบ’
คนส่วนมากจะพูดไว้ว่า ‘ไม่ลองทำก็ไม่รู้’
แต่จริงๆแล้วการทดลองทำนั้นมีแบบที่ถูกและแบบที่ผิด
ซึ่งในคอร์สนี้ ผมจะสอนว่าการทดลองที่ถูกวิธี (ตามที่สอนในโรงเรียนบริหาร)
นั้นทำอย่างไรครับ