บทความนี้จะมาสอนทุกคนหารายได้ออนไลน์ผ่านสิ่งที่เรียกว่า Lazada Affiliate Marketing ซึ่งตัวผมเองน่ะก็ได้ลองทำดูแล้ว ตั้งแต่ต้นปีมาถึงณปัจจุบันเดือนกันยายน ก็ได้มาประมาณ 5,000 บาทครับ (โอนเข้าบัญชีแล้วด้วย)
เคล็ดลับก็คือ ผมใช้เวลาทำน้อยมากๆ และในตอนท้ายของวิดีโอน่ะผมจะอธิบายทีว่าหากเราอยากจะได้เงินในส่วนนี้ให้มันเยอะขึ้น เทคนิคมันมีอะไรบ้าง
Affiliate Marketing คืออะไร
Affiliate Marketing แปลเป็นภาษาไทยแบบง่ายๆก็คือการตลาดผ่านการเป็นนายหน้าหรือการแนะนำให้คนอื่นครับ ซึ่งพอคนที่ถูกผมแนะนำไปซื้อสินค้าชิ้นนั้นมา ผมก็จะได้โบนัสค่าคอมมิชชั่นจากการขายด้วย
สมมุติผมแนะนำให้ทุกคนไปซื้อกล้องตัวนี้ในการถ่ายรูป กล้องมีราคาประมาณหมื่นบาท ถ้ามีคนซื้อจริงๆ ผมก็จะได้ค่าคอม 5% บ้าง 10% บ้าง คิดเป็นมูลค่าก็อาจจะเป็นหลายร้อยหลายพันบาทเป็นต้น
ปกติผมก็ทำ Content ให้ความรู้ สอนคนเกี่ยวกับหัวข้อต่างๆอยู่แล้วนะครับ แต่ก็มีอยู่ช่วงนึงที่ผมอยากจะลองฝึกเขียนบทความพวกการรีวิว การขายของดู
เพราะฉะนั้นผมก็ได้ลองเขียนบทความรีวิวสินค้าต่างๆ บทความเหล่านี้ก็จะมีลิงค์อยู่ คนที่อ่านบทความผมเสร็จแล้วก็จะสามารถกดลิงค์นี้แล้วก็ไปซื้อสินค้าได้ ส่วนมากก็จะแนะนำคนไปบน Lazada จากนั้นผมก็จะได้ค่าคอมถ้ามีการซื้อขาย
วิธีหารายได้ผ่าน Lazada Affiliate Program
ผมต้องบอกก่อนว่า ผมแค่ทำการทดลอง ผมเขียนไปประมาณ 10 บทความ (ที่แนะนำสินค้า) หลังจากนั้นผมก็ไม่ค่อยได้ทำเท่าไร โดยรวมแล้วก็จะได้รายได้ประมาณ 600 ถึง 1000 บาทต่อเดือน โดยรวมๆแล้วก็คือได้มา 4-5,000 บาทครับ (หรือจะคิดได้เฉลี่ยแล้วได้ 500 ต่อบทความก็ได้)
จริงๆแล้วเราไม่ต้องเขียนบทความก็ได้ ตราบใดที่คนซื้อสินค้าเข้ามากดลิงค์ของเรา เขาจะกดผ่านช่องทางไหนก็ได้ครับ ตัวอย่างง่ายๆก็คือช่อง YouTube รีวิวสินค้าต่างๆ หรือพวกเพจบอกโปรสินค้าต่างๆครับ
ช่องทาง Social พวกนี้จะได้ค่าคอมผ่านการแนะนำ ซึ่งหลายๆเพจผมเห็นทำดีๆก็ได้กันเป็นแสนต่อเดือนเหมือนกันนะ
ซึ่งในบทความนี้ ผมจะไม่พูดเรื่องว่าสมัครยังไง หรือวิธีใช้ระบบหลังบ้านของ Lazada นะครับ แต่ในตอนท้ายบทความ ผมก็จะมีลิงค์สำหรับคนที่อยากจะไปสมัครนะครับ สามารถกดเข้าไปได้
2 ขั้นตอนในการหารายได้ผ่าน Affiliate Program
หัวข้อที่สำคัญกว่าก็คือ ถ้าเราพอใช้เป็นแล้ว เราจะทำยังไงถึงจะทำให้คนมาซื้อของกับเราเยอะๆ จุดนี้จะเป็นจุดแตกต่างระหว่างคนที่ทำเงินได้เป็นหมื่นเป็นแสน กับคนที่ทำได้แค่หลักร้อย แล้วก็เลิกทำไป
ในจุดนี้ เป้าหมายหลักของเรามีแค่ 2 อย่างครับ ทำยังไงให้คนมาเห็นคำแนะนำของเราเยอะๆ และ แนะนำยังไงให้คนอยากจะไปซื้อสินค้า
#1 การให้คนมาเห็นโพสต์แนะนำเราเยอะๆ
จุดแรกและจุดเริ่มต้นของแต่ละคนนะครับ ก็คือ เราจะทำยังไงให้คนมาเห็นการแนะนำของเราเยอะๆ สำหรับผม ผมมีช่องทางเยอะครับ Website YouTube TikTok ในส่วนนี้ต่อยอดได้ไม่ยากเท่าไหร่ แต่สำหรับมือใหม่ สมมุติผมเริ่มต้นใหม่หมดเลยตั้งแต่ 0 ผมจะต้องทำอะไรบ้าง
ถ้าผมไม่สร้างช่องทางเป็นของตัวเอง เช่นการสร้างเว็บไซต์ การสร้างช่องใหม่ การสร้างเพจ Facebook วิธีที่หลายคนใช้กันก็คือไปคอมเม้นใช่ไหมครับทางใต้เพจต่างๆ โพสต่างๆ กลยุทธ์เดียวกันกับการฝากร้านใต้เพจดังครับ
ซึ่งถ้าคุณเป็นคนที่อยากทำอะไรแล้วอยากได้เงินทันที ผมว่าวิธีนี้ก็คงเป็นวิธีเดียวที่เราจะทำได้ เพราะวิธีอื่นๆที่ผมพูดมาทั้งหมด ล้วนเป็นวิธีระยะยาวทั้งนั้น ยกตัวอย่างช่อง YouTube ผมก็ทำมาเป็นปีเหมือนกันนะครับกว่าจะมีผู้ติดตาม 10,000 ซับ
เพราะฉะนั้นจุดเริ่มต้นของการทำ affiliate ก็คือการที่เรามีฐานลูกค้าหรือมีผู้ติดตามอยู่แล้ว ผมมีวีดีโอสอนมาเยอะมากในช่องนี้นะครับว่าเราจะทำยังไงให้คนมาติดตาม TikTok YouTube หรือเข้าเว็บไซต์เราเยอะๆ
ในส่วนนี้ผมต้องขอโทษด้วยที่ผมไม่ได้มีคำแนะนำว่าทำยังไงถึงจะทำ afflilaite ได้เงินแสนได้ภายใน 5 วันโดยที่เราไม่มีผู้ติดตามเลย เพราะบอกตามตรง ถ้าผมทำได้ผมก็รวยแล้วครับ
การสร้างผู้ติดตามก็ใช้เวลา หาของมาขายก็ใช้เวลา อาจจะมีคนทำได้เร็วกว่าคนอื่น แต่ทุกคนต้องใช้ความพยายามเหมือนกันหมดครับ
คำถามต่อมาที่เราจะได้ยินกันบ่อยๆเลย คือแนะนำคนไปแล้วแต่ทำไมเขาไม่มาซื้อสินค้ากับเรา
#2 การแนะนำสินค้าจนคนต้องซื้อ
ข้อดีของ Lazada Affliliate ก็คือ เวลาเราแนะนำให้คนไปซื้อบน Lazada คนซื้อง่ายกว่าครับ พวกเว็บไซต์ออนไลน์ช่องทางอื่นๆ ซื้อกันยาก เมืองนอกเคยมีงานวิจัยไว้นะครับว่าพวกร้านขายของออนไลน์ทั่วไป มีลูกค้าเข้าเว็บไซต์ 100 คน จะซื้อจริงๆแค่ 1-2 เปอร์เซ็นต์
แต่ถ้าเป็นเว็บเจ้าใหญ่ๆอย่าง Amazon.com หรืออย่างในกรณีเราก็ Lazada คนเข้าเว็บไซต์ 100 คน มีสิทธิ์ซื้อจริง 5 ถึง 10 เปอร์เซ็นต์เลยนะครับ เยอะมากๆ
นั่นก็แปลว่า เว็บไซต์พวกนี้เขาทำหน้าที่ในการฝึกลูกค้าช่วยเราแล้วในระดับหนึ่ง ปัญหาของเราก็คือเราต้องยื่นของไปให้กับลูกค้าให้ถูกกลุ่ม ถ้าเราจะขายหวีเราก็ไม่ควรจะไปขายให้กับคนหัวล้าน แต่ในอีกหนึ่งกรณีก็คือเราต้องกลายเป็นนักขาย นักรีวิวสินค้า นัก build อารมณ์ลูกค้า ที่เก่งขึ้น
ยกตัวอย่างเช่น สมมุติว่าผมกำลังเขียนโพสต์รีวิว แปรงสีฟันไฟฟ้า หากเป็นมือใหม่ก็อาจจะโพสต์ก็ว่า แปรงสีฟันไฟฟ้าอัจฉริยะ ราคาพิเศษ ซื้อเลยบน Lazada กดลิงค์
วิธีแรกสุดที่จะชนะคนอื่นได้ในการรีวิวนะครับ ก็คือคุณต้องรีวิวสินค้าที่คุณเคยใช้จริง ข้อนี่ผมไม่เคยสังเกตมาก่อนเลยนะครับ จนกระทั่งผมมาเขียนบทความรีวิวจริงๆ ว่าคนส่วนมากเขียนรีวิวโดยไม่ได้ใช้สินค้า คือไปเอาลิงค์มาจากเว็บไซต์แล้วก็มาเขียนรีวิวเลย… สินค้าไม่เคยจับเองเลยด้วยซ้ำ
ในส่วนนี้ ถึงแม้ว่าผู้อ่านเขาจะไม่ได้สังเกต แต่เขาสามารถสัมผัสได้นะครับว่าการรีวิวหรือการแนะนำของใครมีความน่าเชื่อถือมากกว่ากัน ก็เลยกลายเป็นเหตุผลที่ว่า วีดีโอรีวิวต่างๆที่มีคนมาเปิดกล่องให้ดู ใช้ให้ดูจริง ถึงเป็นวีดีโอที่มีคนสนใจเยอะๆ
วิธีที่สองก็คือ ในฐานะที่เราเป็นคนรีวิว เราต้องบอกอย่างชัดเจนว่าสินค้านั้นเหมาะสำหรับคนแบบไหน การใช้งานแบบไหน ความชอบแบบไหนกันแน่ ซึ่งการตลาดในยุคนี้ หมดยุคของการบอกว่าสินค้าเราเป็นสินค้าดีเหมาะสำหรับลูกค้าทุกกลุ่มแล้วครับ ถ้าเราบอกได้อย่างชัดเจนว่าใครจะใช้ประโยชน์กับสินค้านี้ได้ดี คนก็จะตอบสนองกับเรามากขึ้น
แต่ถ้าคุณกลัวว่าผู้อ่านของคุณจะไม่ใช่กลุ่มลูกค้าที่คุณอยากจะแนะนำ ก็ไม่เป็นไรครับ สมมุติผมบอกว่าแปรงสีฟันไฟฟ้าของผมเหมาะสำหรับคนที่แปรงฟันไม่ค่อยสะอาด ใครที่สนใจก็ไปกดซื้อได้ บน Lazada
แต่เนื่องจากว่าสินค้ามีราคาแพง หากเราอยากจะได้ประโยชน์จากสินค้าตัวนี้จริงๆไปลองใช้สินค้าอีกเจ้านึงที่มีราคาย่อมเยากว่าก็ได้ ลิงค์อีกตัวหนึ่งอยู่ตรงนี้
เพียงแค่ 1 ย่อหน้านี้ คุณสามารถเจาะกลุ่มเป้าหมายได้ 2 อย่างพร้อมกันเลย ทั้งคนที่มีงบเยอะและงบไม่เยอะ แล้วไม่ว่าเขาจะซื้อลิงค์ไหนกดสินค้าตัวไหน คุณก็จะได้เงินค่าคอมมิชชั่นอยู่ดี
และวิธีที่ 3 ครับก็คือการสร้างตัวตนของคุณนั่นเอง เพราะเมื่อคุณทำข้อ 1 กับข้อ 2 ไปเรื่อยๆ 20 ครั้ง 30 ครั้ง คนก็จะเริ่มจำคุณได้ครับ และคุณก็จะมีแบรนด์เป็นของตัวเอง ซึ่งพอคุณเป็นคนที่คนอื่นรู้จัก คุณจะสามารถแนะนำสินค้าอะไรก็ได้
สุดท้ายแล้ว ทำ Lazada Affiliate คุ้มแค่ไหน
จริงๆแล้วผมก็ยังมองว่า Affiliate Marketing เป็นกลยุทธ์หาเงินออนไลน์ที่ใช้เวลาในการสร้างตัวนานนะครับ Affiliate เหมาะสำหรับคนที่รู้ว่าอยากจะแนะนำสินค้าอะไร แต่อาจจะไม่ค่อยชอบเรื่องการบริหารข้อมูลยิบย่อยอย่างการแพ็คของ การตอบลูกค้า การส่งสินค้า
ซึ่งสุดท้ายแล้วก็กลับมาที่คำถามว่าเราอยากจะทำงานเยอะแค่ไหน แลกกับ ผลตอบแทนมากแค่ไหน
หากจะให้ผมบอกตรงๆ ในปี 2021 นี้นะ Lazada น่าจะเป็น affiliate ที่ดีที่สุดแล้ว ผมไม่รู้หรอกว่าในปีที่ผ่านมาหรือว่าหลังจากปีนี้ไปเขาจะเป็นยังไง แต่ในปีนี้ เนื่องจากว่า Lazada เสียลูกค้าให้กับคู่แข่งไปเยอะ Lazada ก็เลยมีแรงจูงใจในการลงเงินในส่วนนี้ครับเพื่อดึงดูดลูกค้าใหม่ๆ (อีกเจ้านึงถึงขนาดเคยจ้างนักบอลชื่อดังมาเป็นพรีเซ็นเตอร์)
ซึ่งก็กลายเป็นว่าเราจะได้ค่าคอมสำหรับการแนะนำเยอะนั่นเอง
แต่เราก็ต้องอย่าลืมว่า Lazada เป็นบริษัทที่ยังไม่กำไร ทุกวันนี้ขาดทุนกันเป็นปีละพันล้าน เมื่อถึงวันหนึ่งที่เขาสร้างรายได้ได้มากพอที่จะแข่งกับอีกเจ้านึงได้ เดี๋ยวเขาก็ต้องลดต้นทุนครับ เครื่องสำหรับธุรกิจส่วนมาก และ Affiliate นี่ก็จะเป็นตัวแรกที่ไปก่อน
เพราะฉะนั้นถ้าถามผม หากอยากจะเริ่มทำ affiliate ก็ควรจะเริ่มทำวันนี้ตอนนี้ ให้ทำและกอบโกยรายได้ผ่านตัวนี้ให้มากที่สุด แล้วเราค่อยเอาเงินนี้ไปหมุนสร้างอะไรในระยะยาวมากกว่า
ส่วนตัวผมในฐานะที่ชอบทำธุรกิจชอบเป็นพ่อค้ามากกว่านะครับ ผมก็ยังมีความสุขกับการหาลูกค้า ตอบลูกค้า อาจจะเหนื่อยหน่อยแต่โดยรวมแล้ว แทนที่สินค้า 1 ชิ้นผมจะได้ค่าคอม 5% ผมก็ได้กำไร 20-30% แทน
ตรงนี้ขึ้นอยู่กับความชอบความถนัดส่วนตัวนะครับ จริงๆผมก็อยากจะได้ Lazada Affiliate เดือนละแสนอยู่ เห็นคนอื่นเขาได้กันก็อยากทำได้บ้าง แต่บอกตรงครับยังอีกไกล
บทความขอพูดแค่นี้นะครับ เอาเป็นว่าใครสนใจเดี๋ยวผมจะทิ้ง Affiliate ของ Lazada สามารถไปกดสมัครกันได้ ส่วนใครมีคำถามก็ comment กันมาถามได้ เรื่องการทํา Affiliate ในเมืองนอกเค้ามี ทำ Content สอนเยอะมากครับ แต่ในไทยไม่ค่อยมีคนพูดถึงเท่าไหร่
