‘ไร้คู่แข่ง’ ฟังดูเหมือนธุรกิจในฝันของหลายๆคน แต่ถ้าสินค้าเหล่านี้หาได้ง่ายๆ ทุกคนก็คงหามาขายกันหมดแล้ว ซึ่งก็จะทำให้เรามีคู่แข่งนั่นเอง (อ้าว!) แล้วเคล็ดลับของการหาสินค้ามีคู่แข่งน้อยต้องทำยังไงกันนะ?
ในบทความนี้ผมมี 5 ประเภทของสินค้าที่มีคู่แข่งน้อย หวังว่าทุกคนจะสามารถใช้เป็นแนวทางการค้าขายได้นะครับ
5 สินค้าที่มีคู่แข่งน้อย (หากทำได้ก็ขายดีแน่นอน)
สินค้าที่มีคู่แข่งน้อย ก็คือสินค้าที่สามารถสร้างข้อจำกัดให้กับคู่แข่งทำให้คู่แข่งไม่สามารถเข้ามาแข่งได้ง่ายๆ เช่น กีดกันเรื่องเงินลงทุน กีดกันเรื่องทำเลที่ตั้ง หรือกีดกันเรื่องความหายากของสินค้า แน่นอนว่าคุณก็ต้องก้าวผ่านข้อจำกัดเหล่านี้ด้วยเช่นกัน
การกีดกันคู่แข่งแต่ละอย่างนั้นไม่ได้ทำได้ง่ายๆเลย ผมแนะนำให้ลองศึกษาตัวอย่างด้านล่างและนำไปปรับใช้ตามทักษะและประสบการณ์ส่วนตัวของคุณนะครับ
#1 สินค้าที่ใช้เงินลงทุนเยอะ
เงินลงทุนเป็นปัจจัยเบื้องต้นที่สุดที่จะใช้กีดกันการคู่แข่ง แล้วก็เป็นสาเหตุที่ร้านค้าอย่างเซเว่นอีเลฟเว่น สามารถผูกขาดกับตลาดได้ เพราะไม่มีใครสามารถมาเปิดร้านหนึ่งหมื่นสาขาได้ภายในข้ามคืน
สิ่งที่ผมต้องบอกก็คือ ถึงแม้จะมีคู่แข่งน้อย แต่ก็ไม่ได้แปลว่าคู่แข่งที่มีอยู่ไม่กี่คนจะไม่ได้น่ากลัว
Central มีคู่แข่งใหญ่ก็คือ The Malls จะเปิดห้างใหญ่ทีนึงก็ต้องลงทุนหลาย 10 ล้าน 100 ล้าน … ถึงแม้จะมีคู่แข่งน้อยแต่ก็ต้องคิดหนักไม่แพ้กันเลย
#2 สินค้าที่กลุ่มลูกค้าเข้าใจยาก
ในภาษาการตลาดเรียกสิ่งนี้ว่า Niche Market หมายถึงตลาดที่มีขนาดเล็กแต่ก็มีความชอบเฉพาะเจาะจง ทำให้ธุรกิจอื่นๆสามารถเข้ามาแข่งได้ยาก
ยกตัวอย่างเช่น กลุ่มเพศทางเลือก กลุ่มผู้หญิงท้องที่เป็นทหาร หรือกลุ่มผู้สูงอายุที่มีสัตว์เลี้ยง
กลุ่มลูกค้าเหล่านี้จะมีความต้องการแบบเจาะจง ที่ร้านค้าที่ขายของให้คนทั่วไปอาจจะไม่สามารถตอบโจทย์ได้ หากเราสามารถตีตลาดกลุ่มนี้ได้ก็เท่ากับว่าคู่แข่งเราจะน้อยลงไปทันที
ผมมีบทความที่ขยายความเรื่อง Niche Market อยู่ คิดว่าน่าจะเป็นตลาดที่คนส่วนมากให้ความสนใจกันเพราะใช้เงินลงทุนไม่เยอะ แนะนำให้ทุกคนลองศึกษากันดูนะครับ Niche Market คืออะไร
#3 สินค้าที่ขายดีแค่เฉพาะพื้นที่
มีคนเคยบอกไว้ว่ากลยุทธ์ทางทหารก็เหมือนกับกลยุทธ์ทางธุรกิจ หากเราสามารถครอบครองพื้นที่ทำเลดีได้ สินค้าของเราก็จะไร้คู่แข่ง
‘เถ้าแก่น้อย’ เป็นสินค้าที่ขายดีและสามารถโตได้มาถึงทุกวันนี้เพราะค้นพบว่าหากขายที่ห้างใหญ่ก็จะสามารถขายได้ดีและหากชิงช่องทางการขายในเซเว่นอีเลฟเว่นได้ตั้งแต่ตอนแรกก็จะตัดกำลังคู่แข่งไปได้เยอะ
แต่ต่อให้คุณไม่ใช่เถ้าแก่น้อย คุณก็คงเห็นได้ว่าในต่างจังหวัด มันก็จะมีร้านใหญ่ๆประจำจังหวัดหรือประจำอำเภอที่มีคู่แข่งน้อยมาก ขึ้นอยู่กับว่าคุณจะหาช่องว่างระหว่างแต่ละทำเลได้เก่งแค่ไหน
#4 สินค้าที่ขายของจำนวนจำกัด
สินค้าที่มีคู่แข่งก็คือสินค้าที่มีคนอื่นมาแย่งเราขาย หากเราขายสินค้าที่มีจำนวนจำกัดก็จะไม่ค่อยมีใครมาแย่งเราขายเท่าไหร่
ตัวอย่างที่เห็นได้ง่ายที่สุดก็คือที่ดินและภาพวาดหายาก
มีคนบอกว่าที่ดินแถวทองหล่อต่อให้คุณมีเงินก็ไม่สามารถซื้อได้ เพราะทำเลดีๆอยู่กับนายทุนใหญ่หมดแล้วและไม่มีใครอยากขายกัน เป็นสินค้าที่มีจำกัดมาก ในขณะเดียวกันภาพวาดหายากจากจิตรกรที่เสียชีวิตไปแล้วก็เป็นของหายากมีจำนวนจำกัดเช่นกัน
ซึ่งสินค้าจำนวนจำกัดนี้ก็ยังมีอีกหลายอย่างนะครับ เช่นรองเท้าผ้าใบรุ่นหายาก รถหรูหายาก หรือแม้แต่การ์ดโปเกม่อนหายาก
#5 สินค้าที่คนไม่อยากขายกัน
ในตอนจบ หากคู่แข่งของเรารู้สึกว่า ‘ขายไม่คุ้ม’ เมื่อไหร่ก็จะเลิกขายไปเอง แต่ความไม่คุ้มก็อาจจะมีปัจจัยที่มากกำไรขาดทุน บางทีความไม่คุ้มก็คือต้นทุนทางจิตใจของเรานั่นเอง
ผมหมายถึงธุรกิจที่ขายของที่คนส่วนมากไม่อยากจะขายกัน อาจจะเป็นการขายของสกปรก หรือแม้แต่น่ารังเกียจเลยด้วยซ้ำ เช่น ขายแมลงสาบ รีไซเคิลขยะ รับดูดส้วม บางคนแค่อ่านเจอก็ส่ายหน้าไม่อยากทำแล้ว
ผมถามจริงๆว่าถ้าผมจ้างคุณทำสิ่งเหล่านี้ จะมีกี่คนที่อยากจะทำ (ทั้งๆที่ก็ไม่ได้ทำยากเท่าไรหรอก) คือยกเว้นว่าจะไม่มีทางเลือกแล้วจริงๆ คนส่วนมากก็คงไม่คิดที่จะเข้ามาเป็นคู่แข่งของธุรกิจนี้ ทำให้กลายเป็นธุรกิจที่มีคู่แข่งน้อยมากๆ
ธุรกิจแบบนี้มีเยอะกว่าที่เราคิด เพียงแค่เราไม่ค่อยรู้จักเพราะคนไม่ค่อยอยากจะพูดถึงกัน และสื่อต่างๆก็ไม่ได้ให้ความสำคัญเท่าธุรกิจใหญ่ๆที่ฟังดูน่าตื่นเต้น
สุดท้ายนี้กับสินค้าและการแข่งขัน
หากคุณให้ผมเขียนบทความนี้เมื่อ 5-10 ปีที่แล้ว ผมก็คงบอกว่า ‘ไปรษณีย์ไทย’ และ ‘แท็กซี่’ ก็คือสินค้าที่ไร้คู่แข่งเช่นกัน แต่เราก็เห็นแล้วว่าคำว่าไร้คู่แข่งตลอดการนั้นอาจจะไม่มีจริง ที่ไหนที่มีเงินเยอะ มนุษย์ก็จะหาวิธีมาแข่งขันให้ถูกกว่า เร็วกว่า ดีกว่าให้ได้
ในโลกธุรกิจ เราเรียกปัจจัยที่เกี่ยวข้องกับการแข่งขันว่า ‘แรงกดดันทั้งห้า’ ซึ่งเป็นแรงกดดันที่ทำให้ธุรกิจแข็งเกร่งไร้คู่แข่งได้ เช่น ลูกค้าอยู่ในมือเรา เราผูกขาดกับซัพพลายเออร์ คู่แข่งใหม่เข้ามายาก หากเราชนะในส่วนนี้ได้แค่ปัจจัยเดียวคู่แข่งเราก็น้อยลงแล้ว ผมแนะนำให้ทุกคนลองศึกษากันนะครับ แรงกดดันทั้งห้า
นอกจากนั้นแล้วผมก็ยังมีบทความเกี่ยวกับธุรกิจที่ไร้คู่แข่ง ที่อาจจะเหนือชั้นกว่าการหาสินค้าไร้คู่แข่งด้วยซ้ำ ผมแนะนำให้ทุกคนลองศึกษาดูนะครับ ธุรกิจไร้คู่แข่งมีอะไรบ้าง